живи без долгов

Юрист частной практики это

Частная юридическая практика


Бесплатная юридическая консультация:

частная юридическая практика: «за» и «против»

Господа юристы! Мненужен совет: 7 лет работаю в системе органов юстиции, уже нахожусь в полнейшем «каматозе»… Хочу попробовать поработать на себя — для людей.

Оглавление:

Опыта, как такового маловато, но есть большое желание… Хочу почитать мнение того, кто практикует…

Такая тема уже была… Ну, или аналогичная… 😀

Ищите на форуме ответы!

У меня 7 лет частной практики… Не жалуюсь!


Бесплатная юридическая консультация:

благоловен всякий труд , который ведет к свободе ! обязательно пробуйте . 20 лет практики и только на себя .

Приветствую Вас, коллеги. 6 лет я практикующий адвокат. Хочу сказать, что бывает всякое (как и в любой работе). Материальная сторона стабильностью не отличается (но если подвернется возможность, то берите какое-нибудь юр.лицо или ИП на обслуживание с ежемесячной оплатой). Частная практика хороша тем, что сама себе хозяйка, своим временем распоряжаюсь по собственному усмотрению, в зависимости от занятости. Самое главное, не принимать все близко к сердцу (особенно по уголовным делам). А в общем и целом: я свою работу очень люблю!:-)

Работаю не жалуюсь. Ограничение в уголовном. Жалею что раньше не начал.

Главное, чтобы у Вас было что продать на рынке юридических услуг и товар этот был бы отличного качества, а также, чтобы были возможности и способности предложить этот товар (реклама).

18 лет работы на «систему», что никак не мешает и не ограничивает работать на себя. Хорошая практика, почва для налаживания связей. Единственная помеха стандартные рамки рабочего времени.


Бесплатная юридическая консультация:

Олеся работаю на предприятии, но подрабатывать мне никто не запрещает… беру частные заказы… это намного интересней и приятней 🙂 особенно когда есть результат!

Ни дня нигде не работал. Работать мне законом запрещено. «Об адвокатуре и адвокатсткой деятельности…»

«За» — свобода от людей; «против» — свобода от денег, если не повезёт. Ибо зарплат никто никогда не платит. Итого общая особенность — СВОБОДА.

И не знаю таких терминов вроде «отпуск», «зарплата», «больничный», «пенсия», «отпускные», «опоздать на работу», «три дня за свой счёт», «уволиться»и др. Все они — из чужой жизни, неведомой.

В системе работа стабильнее, заработная плата, накопительная пенсия, и так далее! Однако частнопрактикующий юрист имеет больше свободы для себя, в осносном зарабатывает больше, и так далее. Короче работать на себя выгоднее и интереснее. Жалко, что в уголовный процесс нельзя без всяких примочек ходить… А вот если бы работать как адвокат, было бы просто прекрасно. Но это несбыточная мечта частнопрактикующих юристов.


Бесплатная юридическая консультация:

В противовес мнению Даниила Запольского. В феврале 10 лет как РАБОТАЮ адвокатом. Это работа и серьёзная и ответственная. Работаю в филиале коллегии адвокатов, есть заведующий и коллеги, с кем можно что-то обсудить и посоветоваться. Свободы от людей, в том числе, от клиентов-нет.На «повезёт» не рассчитываю, просто работаю и зарабатываю. Зарплата называется гонораром и от обычной зарплаты гонорар обычно больше. Отпуск есть, хоть и сложновато отложить дела, но отпускные не выплачиваются.Надо на следующий месяц заработать- и тогда идти в отпуск. Больничный оплачивается, надо только заключить договор в ФСС и от гонорара ежеквартально оплачивать в ФСС 3,5%. Так, моя дочь адвокат получила по б/л декретные – 120тыс., а пособие по уходу сейчас получает 7300.

Как можно открыть юридическую консультацию с нуля

Разве сложно заключить договор?

До пенсии пока чуть не дожила, но знаю-пенсия будет, так как взносы в пенс. Фонд оплачиваю. Опоздать на работу – не дай бог. Либо судебное заседание, либо назначены по времени клиенты – подводить нельзя. За свой счёт- какие проблемы? Надо – можно и 2 недели за свой счёт.В этот период надо решить как отложить заседания или кто из коллег-адвокатов сможет тебя заменить, если это возможно (но это не по любым делам). Уволиться –какие проблемы-прекратить статус адвоката.

Так вот частнопрактикующий юрист как и адвокат, может иметь все эти прелести и трудности. Разница только в том, что он не может вести уголовные дела на следствии, а в суде – защитником наряду с адвокатом, и что плохо- у него нет коллектива, нет поддержки, он одинок, но….. свободен, как Ларра……

Похоже, скоро лафа юристам закончится:


Бесплатная юридическая консультация:

частная юридическая практика: «за» и «против»

ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНУЮ ЮРИДИЧЕСКУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ (заполните форму ниже)

На одном из юридических форумов я прочитала вопрос: “… я нашла адвоката, думала, что так он не сможет его подкупить (сама с детьми живу в Московской области), документы в суд отправили, госпошлину заплатила, но на первое слушание адвокат не явился. Дозвониться до него не могу, не берет трубку. Помогите пожалуйста хотя бы советом…”. Ответы на этот вопрос побудили меня к написанию этой статьи. Вот что ответили на него юристы.

“Если есть данные об адвокате, пишите на него жалобу в адвокатскую палату и взимайте с него стоимость уплаченного гонорара, это можно сделать в судебном порядке”.

“Срочно замените вашего адвоката на квалифицированного частнопрактикующего юриста, работающего по данной теме, с которым можно было бы заключить гражданско-правовой договор и прописать в нём ответственность, в противном случае останетесь с разбитым корытом”.

Адвокатура – это сила. Так всегда было, и так должно быть. Но что происходит в современной России? Почему на юридическом общедоступном интернет-форуме появляются такие высказывания?


Бесплатная юридическая консультация:

Ответ очевиден: потому что само государство создает благоприятные условия для роста и развития неконтролируемого юридического бизнеса. Россия является чуть ли не единственной страной в мире, где юридическая деятельность не подлежит обязательному лицензированию, где любой сапожник, портной, бухгалтер или кухарка могут назвать себя юристом и идти в суд, при этом, не разобравшись в ситуации, пороча адвокатуру и ее роль в современном государстве.

Кто такой адвокат?

С чего начинается прибыльная юридическая практика

Адвокат – это профессиональный судебный защитник, человек, чьей профессией является ежедневная работа в суде, который сдает специальный экзамен, проходит стажировку, приобретает опыт, и говорит на одном языке с судьей и прокурором.

Кто такой «частнопрактикующий юрист»? – это набор ничего не значащих слов. Ни образования, ни опыта, ни профпригодности за этими словами нет. Результатом работы «частнопрактикующих юристов» часто становятся исковерканные судьбы людей. Мы, профессиональные юристы, сталкиваемся ежедневно с последствиями их «работы». Если бы наше государство относилось бы строже к собственным законам, то оно бы смогло убедиться, что деятельность «юридических» фирм и отдельных «юристов» образует ни что иное, как состав преступления – мошенничество. Ведь люди – в абсолютном большинстве случаев – убеждены, что обратились к адвокату. На самом деле это всего лишь обман, пустышка.

Я считаю, что реформирование рынка правовых услуг должно стать первоочередной задачей государства. Настоящие юристы не пострадают: к счастью, количество адвокатов в каждом субъекте Российской Федерации ничем не лимитировано, и каждый профессиональный юрист, имеющий соответствующий опыт и образование, сможет сдать экзамен и пополнить ряды адвокатуры. А вот все остальные отсеются, и тогда каждый человек в Российской Федерации сможет чувствовать себя более защищенным.


Бесплатная юридическая консультация:

С 01.01.2017 года вступили в силу положения Федерального закона от 03.07.2016 г. № 243-ФЗ (в редакции от 30.11.2016 г) «О внесении изменений в части первую и вторую Налогового кодекса Российской Федерации в связи с передачей налоговым органам полномочий по администрированию страховых взносов на обязательное пенсионное, социальное и медицинское страхование», урегулировавшие порядок постановки на учет частнопрактикующих Оценщиков.

В связи с многочисленными обращениями Оценщиков в налоговые органы с просьбами о постановке на учет в качестве частнопрактикующих оценщиков и поступившими от них ответами (например, см.

Юридический бизнес: 5 страхов, которые мешают юристам открыть свой бизнес!

ответИФНС № 9 по г. Москве о перенаправлении обращения, ответ ИФНС России по Тракторозаводскому району г. Челябинска о том, что по состоянию на 01.04.2017 постановка на учет физического лица оценщика, занимающегося частной практикой программно не предусмотрена), НП «СРОО «Экспертный совет» направило в Минэкономразвития России, Минфин России и Росреестр запросы относительно уточнения порядка осуществления оценочной деятельности частнопрактикующими Оценщиками.

Росреестр ответил, что внесение сведений об оценщиках, занимающихся частной практикой, в Сводный реестр членов саморегулируемых организаций оценщиков действующим законодательством РФ не предусмотрено. А также не предусмотрено представление таких сведений СРОО в уполномоченный орган. В связи с этим, Росреестр подготовил и 03.02.2017 направил в Минэкономразвития РФ предложение в части дополнения Сводного реестра пунктом «информация об оценщиках, занимающихся частной практикой, дата начала и прекращения оценщиком занятия частной практикой».

Ответ Минэкономразвития России сводится к следующему:

Бесплатная юридическая консультация:

  • Закон №135-ФЗ разграничивает профессиональную деятельность Оценщиков и предпринимательскую деятельность. При этом Закон №135-ФЗ не ограничивает Оценщика в возможности осуществления им в качестве индивидуального предпринимателя иной деятельности, отличной от оценочной – можно быть частнопрактикующим Оценщиком и при этом выступать в качестве ИП для «неоценочной» предпринимательской деятельности. При том, что в 2011 году Минэкономразвития России придерживалось иного мнения (см. письмо Минэкономразвития России от 18 мая 2011 г. N Д);
  • «При этом Закон № 135-ФЗ не содержит запрета на осуществление Оценщиком оценочной деятельности, занимаясь частной практикой, до момента его постановки на учет в налоговом органе».

Вопросы налогообложения частнопрактикующих Оценщиков раскрыты в прилагаемом к письму Минэка письме Мифина России, где указывается следующее:

  • Главой 26.2 Налогового Кодекса не предусмотрено ограничений в части применения упрощенной системы налогообложения (далее — УСН) для оценщиков, занимающихся частной практикой.
  • При соблюдении всех условий, предусмотренных статьями 346.12 и 346.13 Налогового Кодекса, такие оценщики вправе применять УСН.

Полученные ответы не дают однозначного понимания ситуации.

Вы вправе обратиться в налоговые органы по месту жительства за разъяснениями о постановке на учет в качестве частнопрактикующих оценщиков во избежание в дальнейшем возможных «недоразумений», а также для понимания отношения к данной проблеме в Вашем регионе.

НП «СРОО «Экспертный совет» продолжает собирать всю необходимую информацию по данному вопросу. При наличии у Вас любой дополнительной информации по данной тематике просим направить ее в наш адрес по электронной почте либо по тел. .

Материалы по теме:

  • ответ из Минэкономразвития от 15.03.2017 г. № Д22 и-303;
  • ответРосреестра от 07.03.2017 №/17;
  • письмо Минфина от 26.01.2017 г. №/1/3706;
  • ответИФНС № 9 по г. Москве от 03.02.2017 № 06-10/003940@;
  • ответ ИФНС России по Тракторозаводскому району г. Челябинска от 14.04.2017 № 04-07/008248@;
  • письмо Минэкономразвития России от 18 мая 2011 г. N Д.

Источник: http://berkutgun.ru/chastnaja-juridicheskaja-praktika/


Бесплатная юридическая консультация:

Путь юриста: как в малом городе открыть частную практику

Эксперт центра правового содействия законотворчеству «Общественная Дума»

специально для ГАРАНТ.РУ

В свое время передо мной встал вопрос выбора пути – уходить ли в «вольное плавание» и открывать частную практику или пойти наемным работником в одну из многочисленных фирм. Проблема была в том, что работать собирался в малом городе с высоким уровнем конкуренции среди юристов и небольшим населением. При этом приходилось начинать «в слепую», так как многие пособия о юридическом бизнесе были основаны или на зарубежном опыте, или на опыте юристов из крупных городов, так что шел, порой, путем «проб и ошибок». О некотором своем опыте, наработанном за эти годы, в этой колонке.

Выбор специализации

Юрист в малом городе – это врач общей практики. Основные клиенты частнопрактикующего юриста (если он не выходит за пределы своего малого города) – граждане, малый бизнес, реже – средний бизнес. Отсюда самая широкая палитра вопросов, с которыми обращаются к юристу, – от разводов и споров по границам земельных участков из-за передвинутого соседом забора, до налогов и срыва поставки оборудования. Вечная тема – споры с недвижимостью, в том числе и из-за кадастровых ошибок. Небольшое население не позволяет набрать критическую массу клиентов, которая бы «кормила» юриста стабильно по одному направлению. Исключения, конечно, бывают, но редко.

Многие юристы, открывающие свой бизнес в виде юрфирм, часто совмещают предоставление юридических услуг с бухгалтерскими или риэлтерскими услугами, – так легче выжить.


Бесплатная юридическая консультация:

Несколько направлений работы позволяет избегать сильных «просадок» в доходе. Например, в один месяц могут хорошо идти дела по разделу совместно нажитого имущества между бывшими супругами, а в другой – споры с управляющими компаниями по ремонту подъездов.

И все же лучше выбрать несколько основных направлений (два-три), в которых и специализироваться. Среди юристов, которые работают с гражданами, по моим наблюдениям, самые ходовые направления (в порядке убывания) – это семейные споры, споры с недвижимостью, «коммуналка» и вопросы социального обеспечения. Предприниматели чаще обращаются по вопросам налогового, договорного и трудового права. Особая статья в любой категории клиентов – это так называемые автоспоры и страхование (КАСКО, ОСАГО). Адвокатов здесь не учитываю, так как у них хорошую долю заработка составляют именно уголовные дела.

При этом в малом городе, как правило, большая конкуренция среди юристов. Порой она даже жестче, чем в крупных и средних городах. Посудите сами: в городе с населением втыс. человек практикуют, порой, дои даже более юристов (с учетом адвокатов) как одиночек, так и в составе юрфирм. То есть по юристу начеловек! То есть, «открывая» частную практику надо обязательно учитывать количество вольно практикующих юристов, а также адвокатов, и количество юрфирм, работающих в городе и прилегающих к нему районах.

Поиск клиентов и персональный бренд

В начале пути, когда о юристе особо никто не знает, основной путь поиска клиентов – это реклама. Рекламу рекомендую давать в местных СМИ. Тут все зависит от города. Практически в каждом районном городке-поселке выходит местная газета, в которой есть раздел объявлений. Иногда к такой газете выпускается приложение с отдельными рекламными полосами. Зачастую подобные издания неплохо выписывают из-за программы передач и местных новостей, плюс часто «заставляют» подписываться бюджетников.

Текст зависит от формата объявления, который может быть совершенно разным: от строчного объявления, типа «Юрист по трудовым спорам, номер телефона» до развернутого, например, модульного объявления с более подробным указанием опыта, цен на услуги и т.п.


Бесплатная юридическая консультация:

На начальном этапе практики лучше давать объявления почаще, с учетом, конечно, периодичности газеты, – два-три раза в неделю, если газета выходит ежедневно. Потом можно перейти на еженедельные объявления, затем – на объявления дважды в месяц. А в какой-то момент (через год-полтора работы) можно и вовсе отказаться от рекламы или давать ее время от времени.

Что касается отдачи от объявлений – она совершенно разная и, порой, непредсказуемая. На простое строчное объявление может отозваться десяток потенциальных клиентов, а на развернутую рекламу один-два, а то и вовсе никого не будет. Заметил, что чем более «регалистее» реклама, например, с упором на экспертность, то тем более безнадежные клиенты приходят. Несколько лет назад я дал подобное объявление с указанием на сотрудничество с одной крупной юридической фирмой (по согласованию с ними в качестве эксперимента) – так некоторое время приходили клиенты с проигранными делами, причем с оставленными в силе апелляцией решениями. Получается эффект «московского профессора», к которому идут пациенты с застарелыми и почти безнадежными заболеваниями.

Основной контингент клиентов от размещения рекламы в районной газете, по моим наблюдениям, пенсионеры, которые приходят не только по своим делам, но и по делам семейным. Например, дочь или зять такой пенсионерки работают с утра до ночи, выпишут доверенность на маму/тещу, и она уже разбирается с каким-нибудь земельным соседским спором или с управляющей компанией или, даже, по делам о разводе (скажем, раздел квартиры). Бывают и чисто «пенсионерские» дела – споры по социальному обеспечению, ЖКХ, кредиты (очень многие пенсионеры «прогорают» на поручительстве).

Не стоит пренебрегать клиентами-пенсионерами, так как более благодарных клиентов в плане последующей рекламы о вас, если работаете с гражданами, не найти. Возможно, больших денег от работы с ними юрист не заработает, но зато, если он поможет решить проблему, о юристе узнают все родственники, соседи, знакомые и даже посторонние люди в общественном транспорте. А это дополнительные клиенты.

Еще одна категория газет – рекламные издания, причем как местного (городского, районного), так и регионального (областного, республиканского и т.п.) уровня. Их очень хорошо раскупают, особенно люди среднего возраста. Многие предприниматели приходят по объявлениям с таких вот изданий.


Бесплатная юридическая консультация:

Однако сейчас газеты постепенно отходят на второй план, и особое место теперь уже занимает Интернет. Можно размещать объявления на местных сайтах в разделах «Реклама/Предложение услуг», а также в местных разделах электронных досок объявлений. Например, заметил, что многие юристы активно рекламируются на Avito. Коллеги-юристы отмечают, что с Сети отдача от рекламы на досках бывает небольшой – в основном обращается молодежь и люди среднего возраста.

Стоит ли проводить специальные акции по «заманиванию» клиентов вроде бесплатных консультаций, скидок и т.п.? Если не жалко своего времени, такое возможно, но в основном отдача будет только в плане имиджа. Большая часть бесплатных клиентов настроены именно на «халявное» получение услуги, «раскрутить» такого обратившегося человека в принципе можно, но получите одного из самых капризных и требовательных клиентов. Если человек настроен на серьезную работу с юристом, то обращается за платной консультацией сразу. Он(а) больше ценят свое время и время юриста, менее капризны, более дисциплинированы. Впрочем, юристу иногда полезно проводить «социальные» консультации с пенсионерами, инвалидами и другими социально уязвимыми группами людей, просто так, без оглядки на «бренд» или потенциальную работу.

В начале пути старайтесь браться за дела, в которых чувствуете себя уверенно, поскольку важно успешное решение споров. Учитесь вести переговоры с противоположной стороной и пытайтесь закончить дело миром – даже самые непримиримые семейные драки прекрасно заканчиваются мировым соглашением. Постепенно, через пару-тройку месяцев, можно передвигаться на ступеньку дел повыше сложностью. Главное заработать авторитет. Примерно через год работы с постепенным усложнением дел о вас сложится мнение как о юристе, и вы уже будете выбирать клиентов, а не они вас. Реклама в газетах и в Интернете отпадет за ненадобностью.

В работе с клиентом старайтесь увидеть в нем не источник заработка, а прежде всего человека с мучающей его проблемой. Юристов иногда сравнивают с врачами: как к последним часто обращается человек с запущенным заболеванием, так и к юристу нередко приходят люди с застарелой проблемой, которую откладывали «на завтра» неоднократно. К тому же, зачастую, очень многие не умеют точно описать в чем же суть их вопроса, излишне эмоциональны (даже представители юридических лиц). Впрочем, работа юриста и заключается в том, чтобы из картины симптомов и побочных слов вычленить нужные факты, поставить диагноз и найти пути решения. Когда клиент видит, что юрист искренне заинтересован в решении его проблемы, то охотнее возвращается с другими вопросами – юрист для него/нее становится семейным.

О дистанционной работе и работе на дому

В определенный момент юрист в малом городе может столкнуться с проблемой роста. Прежде всего, проблемой развития себя как специалиста. Тогда возникнет необходимость или расширяться на другие города и регионы, или же дополнительно уходить в Сеть на дистанционный приработок.

Сегодня юристов на дистанционную работу ищут десятки организаций, причем как региональные, так и столичные. Найти такие фирмы – потенциальных заказчиков можно на общеизвестных биржах труда, работных порталах, а также на сайтах самих компаний. Иногда можно написать в заинтересовавшую вас организацию, бывает, что с интересом откликаются на возможность сотрудничать.


Бесплатная юридическая консультация:

Юридические компании также часто ищут удаленных юристов, кому-то нужен внешний консультант – «узкий» специалист для временных проектов, а кому-то и юрист на постоянную работу. О поисках удаленного юриста/консультанта сообщается или на самом сайте фирмы, или на работных порталах.

Второе направление, уже по вашему желанию, это всевозможные сайты юридической помощи, где юристы консультируют как бесплатно, так и платно. Из небольшого опыта работы на таких сайтах (присматривался к их бизнесу одно время, но в полную меру не работал) и общения с коллегами могу сказать, что клиенты на платные вопросы могут быть разные: от обычной домохозяйки, которую залил сосед, до предпринимателя, которому требуется разработать типовой договор. Размер заработка также может быть разным. Одна знакомая юрист искала на таких сайтах реальных клиентов, даже встречалась с ними, с некоторыми шла и в суд. Размер заработков, по ее словам, может быть различным: от нескольких тысяч рублей в месяц до нескольких десятков тысяч (если есть суды). Но все носит вероятностный характер, поскольку клиенты бывают разные, конкуренция большая, а еще многие юристы откровенно демпингуют на таких порталах.

Третье направление – правовая аналитика. Самое редкое, на мой взгляд, направление. Потенциальных серьезных заказчиков немного, – специальные фирмы и справочно-правовые системы (СПС), иногда крупные «гиганты» бизнеса заказывают аналитику судебной практики. Тут уже часто сами заказчики «выходят» на юриста, либо же юристу самостоятельно надо обращаться к потенциальным заказчикам с запросом о сотрудничестве.

Получите полный доступ к интернет-версии системы ГАРАНТна 3 дня бесплатно! Получить доступ

Размер заработка в данном направлении различен, и, если сравнивать с московскими «расценками», скажем так, не очень высок. По региональным меркам – вполне на достойном уровне. Но главное тут даже не доход, особенно при работе на СПС. Многие юристы (по опыту общения с ними) стремятся сотрудничать с СПС ради пиара. С этой же целью можно публиковаться и в юридических изданиях, но можно писать для них статьи и чисто ради дополнительного заработка.


Бесплатная юридическая консультация:

Об эффекте пиара в крупных городах говорить в рамках этой колонки не буду, так как тема другая. Дает ли такой пиар эффект именно в малом городе? Скажем так: многие клиенты вообще не знают, что такое СПС, и им безразлично публикуется ли юрист в них, в суде также судят не по публикациям, а по репутации (авторитету) юриста и его умению вести процесс.

Зачем же тогда юристу с малого города «забивать» себе голову подобной работой? Во-первых, как и сказал, это может стать одним из направлений заработка, но самое главное, – она приносит пользу для профессионального роста. Обычно работа идет с судебной практикой, просматриваются до тысячи судебных актов в месяц, перед глазами проходят тенденции судебной практики по определенным направлениям, выявляются определенные закономерности, типичные риски; встречаются редкие и интересные случаи, которые потом могут пригодиться в работе. При этом юрист не просто просматривает практику, а обобщает ее, перерабатывает в рабочий авторский материал; оттачивает умение выражать мысли на бумаге, причем не казенным языком, а как можно более простым, понятным для широкого круга читателей. Неизбежно это сказывается на понятности процессуальных документов, составляемых юристом по «своим» делам.

Вышеперечисленные источники дохода в Сети (аналитика, дистанционная работа с клиентами и т.п.) может постепенно стать основным направлением заработка, особенно, если появятся постоянные клиенты. Если кто-то беспокоится, что станет меньше ходить по судам, то это легко поправимо. Очень многие клиенты в Сети как раз ищут судебных юристов. И можно выбрать работу на свой вкус: или «судебные баталии», или «судебный советник», когда по судам не ходишь, но работаешь в команде с судебным юристом (составление процессуальных документов, выработка тактики и стратегии, но тут желательно иметь опыт ведения дел в судах), а можно быть обычным «кабинетным» юристом, занятым договорной и претензионной работой.

Источник: http://www.garant.ru/ia/opinion/author/slesarev//

Частная юридическая практика в России: современное состояние и перспективы

Редакция ж-ла «Юридический консультант»

За последние 17 лет издательство « Юридический консультант» неоднократно обращалось к проблемам организации частной юридической практики.


Бесплатная юридическая консультация:

В 1998г. издательство выступило организатором двух конференций по данной проблематике, на которых достаточно широко и, на наш взгляд, профессионально были обсуждены вопросы организации деятельности юристов, ведущих частную практику, к которым, естественно, мы относим и адвокатов. В 2008г. по инициативе издательства был проведён « круглый стол», на котором обсуждались современные состояние и перспективы частной юридической практики в России.

Однако, несмотря на минувшие десятилетия, несмотря на значительные изменения, происшедшие в нашем обществе, в российском законодательстве, вопросы организации частной юридической деятельности в России продолжают оставаться актуальными и вызывать споры и разногласия в юридической среде, а материалы проведённых нами конференций и « круглого стола» продолжают оставаться всё такими же злободневными, как и ранее.

Как назвать юриста, зарабатывающего себе на хлеб платными юридическими консультациями и представительством интересов граждан и организаций в суде? Как назвать осуществляемую им деятельность и каково её содержание? На каких принципах должна быть организована деятельность таких юристов? Кто должен давать разрешение на частную юридическую деятельность? Все эти вопросы были предметом обсуждения десять лет назад. Актуальны они и сегодня. И как теперь становится ясно, разрешить эти и многие другие вопросы частной юридической практики не смог и принятый 31 мая 2002г. Федеральный закон « Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации».

В конце 90-х гг. прошлого века большинство специалистов сходилось во мнении, что недопустимо предоставлять право на ведение частной юридической практики только одной какой-либо структуре или организации. Юрист, желающий заниматься частной практикой, должен получить соответствующее разрешение на данную профессиональную деятельность ( допуск к практике), а затем решать вопрос об объединении с другими профессиональными юристами в союз, гильдию, фирму и т.д.

Большинство юристов считало, что доступ к профессии адвоката должен осуществляться после сдачи экзамена независимой комиссии, в которую должны входить адвокаты, учёные-юристы, возможно, и иные специалисты юридического профиля, представители органов юстиции. Лицензия на адвокатскую деятельность должна выдаваться государственным органом, но это должно быть лишь регистрирующим, формальным актом.


Бесплатная юридическая консультация:

Не было возражений и против объединения юристов, получивших право осуществления частной практики, в некое профессиональное сообщество.

Некоторые юристы считали, что значительное влияние в процессе контроля за добросовестным и профессиональным исполнением адвокатами ( частнопрактикующими юристами) своих обязанностей окажут профессиональная конкуренция и требования рынка.

Ещё десять лет назад многие юристы говорили о том, что в вопросах обеспечения контроля за качеством юридической помощи необходимо соблюсти паритет интересов граждан, государства и самих адвокатов. При этом не стоит отдавать решение всех вопросов, связанных с нарушением адвокатами своих профессиональных обязанностей, на откуп как самим адвокатским корпорациям, так и каким-либо государственным структурам, что может привести к нарушению баланса интересов.

Как заметили адвокаты из ряда региональных адвокатских коллегий, любое профессиональное сообщество может быть гораздо более нетерпимым к инакомыслию в своей среде, нежели государственные структуры, призванные осуществлять контроль. При этом государственные структуры руководствуются идейными соображениями, интересами своей службы, а в профессиональной корпорации, помимо идейных соображений, существенное ( а иногда и главное) значение имеют финансовые интересы.

В любом случае клиент должен быть защищён от недобросовестных или неквалифицированных адвокатов, с этим тезисом никто не спорил.


Бесплатная юридическая консультация:

Гражданин или юридическое лицо должны иметь возможность свободного выбора юриста, который окажет им юридическую помощь.

При всём многообразии мнений о принципах организации частной юридической деятельности практически все юристы согласились с тем, что несанкционированная юридическая практика должна быть исключена.

Многие юристы подчёркивали, что попытки силового объединения всех юристов, занимающихся частной практикой, в некое единое объединение, попытки поставить одну группу частнопрактикующих юристов вне закона и закрыть им допуск к практике не решат проблему, а лишь усугубят её.

Говоря об уровне профессионализма и квалификации как адвокатов, так и частнопрактикующих юристов, не имеющих статуса адвоката, многие юристы отмечали, что добиться высокого профессионального уровня юристов можно только поставив на солидную основу юридическое образование.

Такие мнения высказывались в конце 90-х гг. прошлого века.


Бесплатная юридическая консультация:

А что же происходит сегодня? Как это не удивительно, на « круглом столе», проведённом издательством « Юридический консультант» в конце 2008г., а также в статьях, подготовленных юристами для сборника, который вы держите в руках, звучат практически те же мысли и предложения, что и десять лет назад. Единственное что изменилось, – в роли « нетрадиционных» коллегий адвокатов сегодня выступают частнопрактикующие юристы, не имеющие статуса адвоката.

Казалось бы, есть все предпосылки для организации разных групп юристов, осуществляющих частную юридическую практику, в единое профессиональное объединение на базе единого правового регулирования профессиональной деятельности. Однако этого не произошло.

Немало юристов, работающих в юридических фирмах, получили статус адвоката и… продолжают работать в юридических фирмах. Немало адвокатов самоорганизовались в юридические фирмы.

В настоящее время, по данным Федеральной палаты адвокатов, в России насчитывается около 65 тыс. практикующих юристов, имеющих статус адвоката. А частнопрактикующих юристов, не имеющих статуса адвоката, по данным, приведённым в ходе работы « круглого стола» 3 декабря 2008г., – около 300 тыс.

На повестке дня – рассмотрение проекта закона о квалифицированной юридической помощи, а также разговоры о необходимости написания новой редакции Закона об адвокатуре.


Бесплатная юридическая консультация:

Почему же надежды на разумно организованную частную юридическую практику пока так и не сбылись?

Издательство « Юридический консультант» не может быть в стороне от обсуждения проблем частной юридической практики и перспектив их решения. Среди наших читателей немало частнопрактикующих юристов. Многие наши подписчики регулярно или время от времени обращаются к услугам профессиональных юридических консультантов или фирм. Не стоит забывать и о многочисленной студенческой и аспирантской читательской аудитории наших изданий. Изучая практический опыт своих старших коллег, молодые юристы исподволь впитывают профессиональные ценностные ориентиры, способы ведения дел, решения текущих проблем и построения отношений с клиентами. Какими юристами станут сегодняшние студенты, в немалой степени зависит от того, какой пример им покажут более опытные товарищи и чему их научат. Этот опыт передаётся не только при личном общении, но и путём изложения своих взглядов на страницах печатных средств массовой информации.

С учётом всех изложенных выше обстоятельств издательство « Юридический консультант» предприняло попытку взглянуть на проблему частной юридической практики максимально непредвзято. Не претендуя на глубокое аналитическое исследование, представим лишь некоторые замечания, касающиеся юридической деятельности в нашей стране.

Бесспорно, что значительная часть проблем в организации и осуществлении частной юридической деятельности связана с общими социально-экономическими проблемами, переживаемыми Россией в последние двадцать лет, а также с морально-этическим состоянием российского общества. Одно из многих следствий указанных трудностей – падение общего уровня российского высшего образования, в том числе и юридического.

Проблема повышения качества высшего юридического образования, от которого напрямую зависит квалификация всех юристов, где бы они ни работали, представляется наиболее просто решаемой в достаточно обозримом будущем. Квалифицированных преподавателей достаточно много, вузов, имеющих опыт и эффективные программы обучения, также немало. Возможно, следует усовершенствовать программы обучения, уделив больше внимания общетеоретическим правовым предметам, и ввести некие унифицированные и более жёсткие требования к результатам работы вузов, т.е. к уровню знаний их выпускников. Значительная часть этих проблем связана большей частью с собственно педагогической деятельностью и может быть успешно решена педагогами.


Бесплатная юридическая консультация:

Со стороны юристов необходим, как говорится, социальный заказ – какой именно специалист нужен в нашей стране: юрист с основательной теоретической базой и умением ориентироваться в действующих правовых нормах и практике их применения? Или дипломированный юрист, уровень оценок которого эквивалентен уровню его финансовой состоятельности; дипломированный юрист, не отличающий криминалистику от криминологии, но который может найти общий язык с членами сплочённой милицейской, судейской, нотариальной, прокурорской или адвокатской семьи?

С очевидностью просматривается проблема, которая живёт в наших головах и решение которой пока никто не предложил, – упорное нежелание допускать в нашу жизнь, во все сферы нашей жизни реальную конкуренцию.

В нашей стране уже давно не говорят о профессии юриста. В нашей стране, как показывает практика, фактически отказались от универсального высшего юридического образования и активно, чуть ли не со школы, взращивают таможенников, адвокатов, налоговиков, судей, милиционеров, нотариусов и т.д. Логическое следствие этой системы воспитания и образования – недоверие профессиональных « корпораций» к уровню знаний выпускников « непрофильных» вузов.

Система разнообразных « корпоративных» экзаменов и стажировок, как представляется со стороны, ставит своей целью, прежде всего, определение готовности выпускника вуза влиться в корпорацию, принять её этику и правила игры, а вовсе не определить его юридические знания, уровень которых уже подтверждён дипломом о высшем образовании с указанием в приложении тех предметов, которые выпускник изучил. Не можем же мы всерьёз считать годичную или двухгодичную стажировку заменой пятилетнему высшему образованию.

Важно и то, как построена система экзаменов, позволяющих вступить в профессиональную корпорацию. Как правило, претенденту приходится сдавать экзамены своим будущим коллегам и… будущим конкурентам. Ведь в тех случаях, когда речь не идёт о государственной службе, мы имеем дело с юристами, которые работают в условиях, так сказать, самоокупаемости. А хотят ли будущие коллеги будущих конкурентов? Не является ли экзамен, в том числе, и способом регулирования численности корпорации? Одно дело, когда экзамен может сдать любое количество претендентов пять раз в неделю, а другое дело – ограниченное число претендентов ( и это число определяется их будущими коллегами) и один раз в месяц.

Уже и не приходится удивляться, что нотариусы, например, открыто ограничивают свою численность, не интересуясь на этот счёт мнением потребителей их услуг, хотя именно они и формируют нотариальные доходы.

Если сравнить порядок доступа к профессиональной деятельности ( не только юридической) в России и в других странах, становится понятным, что в абсолютном большинстве стран основной упор делается на уровень профессионального образования, который подтверждается государственным тестированием. После этого тестирования к претенденту на ту или иную профессиональную деятельность ( будь то сантехнические работы или педагогическая деятельность) может быть предъявлен набор неких формальных требований: страхование ответственности, отсутствие судимости, наличие определённого ученического стажа, определённые требования к состоянию здоровья и т.д. Если есть соответствующее образование и соблюдены формальные требования, претендент автоматически допускается к профессиональной деятельности.

Интересно заметить, что даже в нашей стране имеет место формализованный допуск к профессии, но в тех сферах профессиональной деятельности, финансирование которых осуществляется, в основном, из государственного бюджета и уровень заработной платы в которых в значительной степени зависит от стажа работы и в ряде случаев от наличия учёных степеней, – врачи, учителя и др.

Нас не удивляет, что педагогу, проработавшему какое-то время, например, в школе, не приходится сдавать очередной экзамен некой ассоциации преподавателей вузов на право преподавания в вузе. Нас не удивляет, что врачу скорой помощи не приходится сдавать очередной экзамен некой ассоциации больничных врачей-терапевтов или больничных врачей-травматологов на право работать терапевтом или травматологом в больнице. Также без экзаменов врачи или педагоги переходят на работу в частные клиники или школы либо ведут частную практику.

Также юристу, проработавшему, например, в прокуратуре, не приходится сдавать экзамен некой ассоциации милиционеров для того, чтобы работать в органах внутренних дел.

Но как только речь заходит о профессиях, где приходится работать, как говорили ранее, « на хозрасчёте», о самозанятых работниках, доходы которых напрямую зависят от количества и « качества» клиентуры, о формализованном допуске в нашей стране уже почему-то не говорят. Каждого кандидата просто необходимо со всех сторон рассмотреть и изучить, достоин ли он нести нелёгкое бремя профессии и будет ли ровней своим уже ассоциированным товарищам…

Речь в данном случае идёт не только о юристах, но и, например, о строителях. Их способность осуществлять строительную деятельность оценивается ещё более придирчиво и скрупулёзно, Естественно, что такая нелёгкая проверочная деятельность и стоит претендентам недёшево. Ну а качество строительства, которое ведут российские лицензированные строители, – тема для отдельного « круглого стола».

Всё, о чём было сказано выше, – лишь самые общие замечания. Безусловно, причин нынешнего состояния частной юридической деятельности в России много и они разнообразны. Совершенствование законодательства необходимо. Но как изменить то, что сидит у нас в голове и что накладывает отпечаток на всё, что мы делаем? Одними законами исправить это очень трудно.

Говоря о квалификации юристов, о качестве и способах организации их работы, нельзя не принимать во внимание и роль государства, которая в настоящий момент едва заметна. Без участия дееспособного государства проблемы « юрист – клиент» не могут разрешиться сами собой.

Таковы наши общие замечания. На страницах данного сборника вы сможете ознакомиться и с другими суждениями.

Издательство « Юридический консультант» выражает благодарность всем юристам, принявшим участие в обсуждении проблем частной юридической практики!

В работе московского « круглого стола» 2008г. приняли участие руководители Федеральной палаты адвокатов, адвокатских палат ряда российских регионов, научные работники из Института законодательства и сравнительного правоведения при Правительстве РФ, Российской академии правосудия, Академии управления МВД России, Института адвокатуры ( в составе МГЮА), сотрудники общественных организаций, руководители ряда средств массовой информации и др.

На основании выступлений участников данного круглого стола был издан сборник, в который также вошла информация об основах организации частной юридической практики в Германии, которую любезно предоставили Министерство юстиции Германии и Германская федеральная палата адвокатов.

В сборнике « Частная юридическая практика в России: современное состояние и перспективы» представлены статьи следующий авторов:

председатель Совета Некоммерческого партнёрства « Объединение участников рынка правовых услуг „Уральская Правовая Палата“ «

президент адвокатской фирмы « Юстина»

д-р юрид. наук, профессор кафедры уголовно-процессуального права МГЮА

вице-президент Федеральной палаты адвокатов, президент Адвокатской палаты Московской области

д-р юрид. наук, профессор, заведующий кафедрой финансового права РАП

президент Адвокатской палаты Кировской области

юрист межрегиональной правозащитной общественной организации « Сопротивление»

заместитель президента Федеральной палаты адвокатов

Ответы на вопросы издательства « Юридический консультант»

Ответы на вопросы издательства « Юридический консультант»

Полную версию данного сборника можно скачать здесь

Источник: http://www.jk.ru/blog/153/

С чего начинается прибыльная юридическая практика

Пожалуй, каждый частно-практикующий юрист рано или поздно задавался вопросом: «Где деньги?» И чем моложе практика – тем чаще задается подобный вопрос. Рынок юридических услуг по определению никогда не был простым местом для зарабатывания шальных денег. Для этого есть несколько причин:

  • во-первых, вы продаете сложный и комплексный продукт – консалтинг, свои опыт и знания. К сожалению, они имеют неосязаемую форму, а подчас и вовсе непонятны обывателю;
  • во-вторых, рынок старый и, скорее всего, уже поделен между несколькими крупными игроками. Поэтому нужно привыкнуть к тому, что первое время вы будете лишь в роли догоняющего. Исключение, которое лишь подтверждает правило, это открытие совершенно новых направлений;
  • в-третьих, процесс продажи персональных услуг на конкурентном рынке слабо связан со знаниями, полученными по специальности «Юриспруденция». Обладать знаниями и успешно продавать знания – оказывается, две совершенно разных вещи. И владение первым элементом вовсе не гарантирует второе;
  • и последнее, но, пожалуй, самое важное. Юридические услуги – весьма штучный товар. Задумывались ли вы когда-нибудь о статистике обращения за юридическими услугами? Как часто требуется ваша помощь? С какой периодичностью люди обращаются к юристу или адвокату?

Возьмем несколько бытовых примеров: покупка продуктов – ежедневно (еженедельно), одежды – еженедельно (ежемесячно), медицинские услуги – несколько раз в год, ремонт жилья – раз в несколько лет, услуги парикмахера – ежемесячно. Что примечательно, подобными товарами и услугами пользуются все без исключения.

А как часто нужен юрист или адвокат? Судебный департамент при ВС РФ дает нам следующие данные по поступившим делам за первое полугодие 2013 года: уголовных дел –, гражданских дел –, дел по административным правонарушениям –, арбитраж –.

Казалось бы, приличное число гражданских дел… Вот только из них – о взыскании платы за жилую площадь, коммунальные платежи, тепло и электричество, а еще – о взыскании налогов и сборов с физических лиц. Жилищные споры, как самая крупная «коммерческая» категория составляет дело. Удивительно, но есть люди, для которых поход в суд – яркое и запоминающееся событие, случившееся раз в жизни. К сожалению, в приведенной статистике отсутствуют сведения о том, какое число страждущих правосудия хотя бы обратилось за юридической консультацией, уж не говоря о комплексном представительстве в суде, но полагаю процент был бы весьма скромным.

С другой стороны, рынок весьма насыщен специалистами по юриспруденции. Только адвокатов (по состоянию на 31 декабря 2011 года) насчитывалось. Юридических фирм, частнопрактикующих юристов – на порядок больше. В общем, ведя юридическую практику, нужно всегда помнить, что юридические услуги – «штучный товар», не рассчитанный на массовую аудиторию.

Как же реагирует рынок юридических услуг на подобные условия? В условиях вялого спроса, отсутствия эффективного маркетинга и стабильного потока клиентов, подавляющее большинство игроков на рынке выбирает стратегию «Не до жиру, быть бы живу» и занимается тем правом, что стучится к ним в дверь. При этом игнорируется один из основополагающих принципов спроса на юридические услуги – потребитель ищет узкого специалиста и готов платить за это большие деньги. «Пищевую цепочку» рынка юридических услуг можно изобразить в виде пирамиды. Чем выше по пирамиде – тем больше денег зарабатывает специалист.

Внизу пирамиды закономерно находятся общепрофильные юристы и адвокаты, которые занимаются вообще всем, готовы разобраться в любом вопросе за весьма скромное вознаграждение. Если открыть любой справочник, можно убедиться, что в подобном формате работает порядка 80%. В их случае тяжело говорить о какой-либо уникальности, даже бездарные рекламные объявления копируются друг у друга: «Юристы», «Адвокаты». Целевой аудиторией они воспринимаются как однородные и легко заменяемые специалисты, выбор зачастую делается на основе цены, а процесс продажи вытягивается личной харизмой. Весь маркетинг сводится к выбору «удачного места» для офиса поближе к местам отправления правосудия.

Выше по «пищевой цепочке» стоят специалисты. Они четко очерчивают круг своей профессиональной компетенции: определенные категории уголовных дел, жилищные споры, семейные споры, наследство, автоюристы, интеллектуальная собственность, арбитраж и т.п. Качество клиентуры повышается, цена услуг уходит на второй план, а процесс продажи облегчается на порядок. Как минимум, вам не нужно каждый раз доказывать, что подобные дела у вас уже были, ведь вы в этом направлении специализируетесь.

Еще выше находятся авторитетные специалисты. При этом первостепенное значение имеет не авторитет в профессиональном сообществе (хотя диплом престижного вуза или приставка «к. ю. н.» в визитке точно не будут лишними), а видимые признаки авторитетности для целевого клиента.

Самый простой способ оказаться в третьей категории (его я рекомендую всем и каждому) – написать небольшую книгу по профильной теме. Достаточный объем – 2-3 авторских листа, половина из которых будет историями из практики. И да, книга может быть издана самоиздатом в ближайшей оперативной полиграфии. Вариант для ленивых – брошюра объемом до 12 листов, но книга имеет значительно больший эффект.

Еще выше по статусу – медийные фигуры, те, кто примелькался в СМИ. Так уж повелось, факт появления специалиста, например, на телевизионной передаче автоматически создает повышенный уровень доверия и целевой аудитории. Ведь кого попало не покажут по ТВ, правда?

Высший пилотаж – персонажи, являющиеся одновременно и авторитетными, и медийными. В этом случае используется весь комплекс доступных репутационных инструментов: представление интересов известных доверителей в громких и скандальных делах, активная общественная и политическая деятельность, написание книг, научная и образовательная деятельность. Их имена и так на слуху, поэтому в дополнительном представлении не нуждаются.

Где деньги?

Своя пирамида существует и в современном обществе. Общеизвестный принцип Парето гласит – 20% популяции владеет 80% богатства, что довольно точно характеризует ситуацию в России. Для 80% процентов населения даже стандартные расценки на юридические услуги не по карману. У них много проблем, но абсолютно нет ресурсов для их решения с вашим участием.

Те, кто хотя бы раз пробовал порочную практику бесплатных юридических консультаций, могли на собственном опыте убедиться в низкой платежеспособности подобных «потенциальных» клиентов. Подобные визитеры ориентированы исключительно на цену, считают каждую копейку и искренне не понимают, почему ваша часовая консультация может стоить, как их заработок за неделю. Более того, они освоили искусство получения бесплатного – из вас попытаются выжать всю информацию уже на этапе первого телефонного звонка, будут донимать электронными письмами, пытаться манипулировать и даже давить на жалость.

Максимально низкие цены являются ключевым критерием выбора для тех, у кого денег нет. Поэтому, выбирая политику доступных цен, вы притягиваете, прежде всего, те самые 80% неплатежеспособных граждан. При этом готовность платить – часто даже не финансовая, а психологическая характеристика. В моей практике были случаи, когда прилично одетые визитеры после консультации внезапно обнаруживали, что «забыли» кошелек дома, после чего пропадали. Особо одаренные даже смогут уговорить юриста поработать за гонорар, который будет выплачен после успешного завершения дела, естественно, без всякой предоплаты. К сожалению, после успешного завершения ценность услуги в их глазах резко падает, и к исполнителю внезапно появляются претензии касательно качества услуг.

В то же время, бывали и случаи, когда пожилая малообеспеченная пенсионерка отдавала за консультацию и подготовку документов сумму, сопоставимую со своим месячным доходом.

Как отличить платежеспособного клиента от маскирующегося «халявщка»? Самый простой и универсальный способ – ничего не делать бесплатно, совсем. Не консультировать по телефону, не знакомиться заочно с материалами дела, не давать бесплатных советов. «Утром деньги – вечером стулья» и никак иначе. Звонящий, ну, никак не может попасть к вам на прием, но очень хочет получить консультацию, чтобы потом обязательно к вам обратиться? Предложите ему пополнить баланс вашего мобильного телефона и посмотрите как быстро придет смс о поступлении денег.

Коммерчески успешная юридическая практика должна быть изначально ориентирована на 20% целевой аудитории с деньгами. В свою очередь аудитория с деньгами тяготеет к верхней части пирамиды юристов. И чем денег больше – тем к более высоким слоям они склонны обращаться.

Эластичность и этичность ценообразования

Как ни странно, но именно вопрос адекватной стоимости услуг вызывает наибольшее число страхов и опасений. Сам процесс разработки ценовой политики зачастую иррационален, поскольку не основан на изучении спроса и платежеспособности целевой аудитории. Почему за консультацию вы берете 1000 рублей, а например, не 2000 или даже 3000? Как изменяется структура спроса при повышении цены? Насколько возрастет или упадет выручка? А ведь эти вопросы ключевые: при повышении стоимости услуг вы выполняете тот же объем работ, тратите ровно такое же количество времени, а вот прибыль внезапно возрастает и работать становится приятнее и интереснее. К сожалению, слишком многие специалисты от юриспруденции ориентируются на внутреннее ощущение «справедливой цены», при этом справедливость приравнивается к комфортности. Но комфортно – не всегда значит правильно, и совсем не означает прибыльно.

При движении вверх по пирамиде, по моим наблюдениям, адекватным спросу является минимум двухкратный рост цен. Например, возьмем стоимость консультации (цифры условны, множитель x2):

  • Общепрофильный юрист – 500 рублей;
  • Специалист – 1000 рублей;
  • Авторитетный специалист – 2000 рублей.
  • Медийная фигура – 4000 рублей;
  • Авторитетная медийная фигура – 8000 рублей.

Многократный рост стоимости вовсе не означает принципиальной разницы в качестве или количестве оказываемых услуг, поскольку ключевым элементом добавочной стоимости становится личность исполнителя.

Как выбрать прибыльную нишу для юридической практики?

Вышеупомянутые предпосылки подводят к некоторым принципам, которыми стоит руководствоваться при организации юридической практики.

1. Вы должны знать положение вещей на рынке. Как минимум, судебную статистику по своему региону, демографическую и экономическую ситуацию. Самый хороший маркетинг и реклама не вытянут бесперспективное направление с минимальным спросом. Для появления нового игрока на рынке должна быть причина повесомее, чем «я хочу и умею это делать». Хорошее подспорьем будет изучение статистики поисковых запросов (например, с помощью wordstat.yandex.ru), если услуга востребована – по ней должны искать информацию в сети Интернет.

Так, одна адвокатесса обратилась ко мне за консультацией: «Организовали специализированную фирму по узаконению перепланировок, арендовали офис рядом с БТИ и разместили плакат. За шесть месяцев три дела, работаем в убыток, не отбиваем даже аренду. Что делать?» Я попросил предоставить статистику о количестве дел подобной категории, рассмотренных в их суде за предыдущий год. Таких дел оказалось всего 12. Осталось их только поздравить с занятием четверти рынка.

2. Целенаправленно двигайтесь вверх по пирамиде. Если вы попали в те самые 80% общепрофильных специалистов – проанализируйте структуру спроса на свои услуги, возможно, одно из направлений уже приносит вам львиную долю выручки, а значит, требует больше внимания.

Так, первоначально работая с коллегами по всем направлениям одновременно, мы обнаружили, что 80% консультаций были по вопросам наследства, жилищным и семейным спорам. По каждому из этих направлений был сделан отдельный сайт, отдельная рекламная кампания и комплект маркетинговых материалов – книги, брошюры и т.д. По мере специализации значительно возросла и стоимость услуг, что примечательно, пустых консультаций стало меньше, а прибыли – больше.

3. Не ограничивайте себя одной нишей и экспериментируйте. Одной из ключевых проблем специализации – искусственное ограничение целевой аудитории. Поэтому степень специализации должна быть адекватна рынку. В столице или хотя бы городе с миллионом населения даже узкий специалист не останется без работы, чего не скажешь о региональном рынке услуг. Что примечательно, порой достаточно декларативной специализации, когда вы работаете по тем же направлениям, что и раньше, просто каждое направление «упаковывается» раздельно – разные сайты, телефоны, книги, брошюры и даже визитки.

Источник: http://www.garant.ru/ia/opinion/author/simenshteyn/511915/

admin

View more posts from this author
×
Юридическая консультация онлайн